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2016年,你准备好应对国际贸易的发展趋势了吗?

2016-12-20 10:52:15 优哈(上海)国际贸易有限公司 阅读


  经常听一些老外贸抱怨现在的生意难做,那么,怎样才能找到新的奶酪?其实,答案很简单:作为外贸从业人员,必须把握日新月异的外界形势,认清国际贸易趋势,适应变化,跟上时代

  下面大道君就新形势下国际贸易谈谈看法。

  1、基于产品的专业化程度越来越高

  现在国内出口企业不断增多,老外因此就有出口企业多接订单多赚钱的心理,拿单到处放风,导致出口企业为了接单而相互进行拼价格,一打价格战,大家的利润都变低了。另一方面这两年出口形势不好,订单量减少。而国内人力成本上涨,物料价格上涨,企业基本处于微利状态,而且相互竞争压力特别大,因为随着互联网的发展,世界的距离在变小,外贸也变得越来越透明。

  然后你必须在某一个细分的领域,拿出有特色的东西,才能在竞争中获胜。所以要求业务员对某个细分行业的知识必须要非常专业。只有你足够专业,海外买家才会足够相信你。

  2、基于外贸的专业化程度越来越低

  另一方面,做外贸越来越不需要专业的国际贸易知识。以前如果你不知道什么叫FOB,CIF,FCL,LCL这些基本的国际贸易名词,别人会笑掉大牙。但是今天你会发现很多客户也不知道这些名词,因为他们或许是第一次开始从中国采购,或许是小型客户,以前只是从当地的批发商那里拿货。随着互联网的发展,他们才有机会直接接触中国的供应商。他们甚至有点“傻”,不知道什么是FOB,甚至还没搞很清楚本国的进口税率是多少,但是却已经把全款打到了你的账户上。他们最喜欢的报价单不是FOB,也不是CIF,而是你直白地告诉他,我把货物DOOR TO DOOR送到你仓库门口去的报价,因为这样太好理解了。而对于现代物流来说,这没什么困难的,只要你说出来具体地址,货代就能给你一个报价。

  3、出口模式的简化

  传统上我们出口的模式是:工厂》外贸公司》拿佣金的中间商》进口商或批发商》终端客户或零售商店。今天这个模式已经简化到:工厂》贸易商》终端客户或零售商店。以往国外的进口商或批发商可能是我们的客户,但是今天他们正在成为我们的竞争对手,因为他们在试图绕开外贸公司直接找到工厂。但是我们也可以试图绕开进口商而直接找到终端客户。也就是说那一个贸易商,要么是我们的外贸公司,要么是进口商。

  从理论上来说工厂直接到零售商店是可能的,但是实际操作上是行不通的,因为现代商业中的中间商,不仅仅是简单的从事贸易流程,还有品牌、文化、专业、售后等增值服务。所以我们的外贸公司要从传统的等着客户下订单的思维习惯,转变为我们要创造订单,因为我们可以引导终端客户消费。

  最后要说一句,所有的趋势都是有一个渐进的过程,不要因为新事物的出现而马上抛弃旧的客户,而要根据各自的实际情况新旧兼顾。

  下面大道君就新形势下的国际贸易谈谈看法,希望对外贸人员有所借鉴。

  1、基于产品的专业化程度越来越高

  现在国内出口企业不断增多,对于老外这无疑是一大好事,选择性更大,他们拿单到处放风,导致出口企业为了接单而相互进行拼价格,不断打价格战,因此大家的利润都变低了。另一方面这两年出口形势不好,订单量减少。而国内人力成本上涨,物料价格上涨,企业基本处于微利状态,相互竞争压力特别大。因为随着互联网的发展,世界的距离在变小,外贸也变得越来越透明。

  因此大道君觉得你必须在某一个细分的领域,拿出有特色的东西,才能在竞争中获胜。所以要求业务员对某个细分行业的知识必须要非常专业。只有你足够专业,海外买家才会足够相信你,而不会因为各种外部原因失去合作机会。

  2、基于外贸知识的专业化程度越来越低

  另一方面,大道君发现做外贸越来越不需要专业的国际贸易知识。以前如果你不知道什么叫FOB,CIF,FCL,LCL这些基本的国际贸易名词,别人会笑掉大牙。但是今天你会发现很多客户也不知道这些名词,因为他们或许是第一次开始从中国采购,或许是小型客户,以前只是从当地的批发商那里拿货。随着互联网的发展,他们才有机会直接接触中国的供应商。他们甚至有点“傻”,不知道什么是FOB,甚至还没搞很清楚本国的进口税率是多少,但是却已经把全款打到了你的账户上。他们最喜欢的报价单不是FOB,也不是CIF,而是你直白地告诉他,我把货物DOOR TO DOOR送到你仓库门口去的报价,因为这样太好理解了。而对于现代物流来说,这没什么困难的,只要你说出来具体地址,货代就能给你一个报价。

  3、出口模式的简化

  传统上出口的模式是:工厂》外贸公司》拿佣金的中间商》进口商或批发商》终端客户或零售商店。今天这个模式已经简化到:工厂》贸易商》终端客户或零售商店。以往国外的进口商或批发商可能是我们的客户,但是今天他们正在成为我们的竞争对手,因为他们在试图绕开外贸公司直接找到工厂。

  从理论上来说工厂直接到零售商店是可能的,但是实际操作上是行不通的,因为现代商业中的中间商,不仅仅是简单的从事贸易流程,还有品牌、文化、专业、售后等增值服务。所以外贸公司要从传统的等着客户下订单的思维习惯,转变为创造订单,引导终端客户消费。

  最后要说一句,所有的趋势都是有一个渐进的过程,外贸企业在实际操作中要综合考虑各种因素。

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